راه‌کارهای مهم کسب درآمد

یکی از مؤلفه دغدغه های نسل معاصر امروزه داشتن ثروت و افزایش درآمد مالی شان می باشد، اختلاف میان درآمد اندک و افزایش درآمد، در عمل کردن است. مرد عمل باشید، به ثروتمند شدن فکر کنید، به افزایش درآمد بیندیشید و تلاش کنید، انرژی‌های منفی را از خود دور کنید، قطعاً راهی برای پیشرفت وجود دارد، فقط باید آن را پیدا کنید، تصمیم بگیرید. برای افزایش درآمد کمی پشتکار و سختی بیشتر نیاز است، اما نتیجه‌ی آن قطعاً شیرین و خواستنی خواهد بود. در هر سطح سواد و مهارتی که باشید، راهی پیش روی شما هست. به مهارت‌ها و توانایی‌های تان فکر کنید و اگر لازم است آنها را تقویت کنید. با تلاش و در محیط فعالیت و کار قرار گرفتن، فرصت‌های بیشتری برای شما به‌وجود خواهد آمد. تنبلی و ترس را کنار بگذارید. در بیشتر موارد ترس از شروع کار مانع اصلی موفقیت است.

زیگ زیگلار نویسنده‌ و فروشنده‌ی حرفه‌ای اقتصادی معتقد است: «همه‌ی زندگی پول نیست، اما اهمیت پول چیزی شبیه اکسیجن است.» وقتی بحث پول و افزایش درآمد می‌شود، بیشتر افراد شروع به شعار دادن می‌کنند و پای معنویت را به میان می‌کشند، البته معنویت جای خود را دارد ولی نباید موضوعات را در هم آمیخت، چون فقر عامل بدبختی و تباهی است.

پول خوشبختی نمی‌آورد، اما زندگی کردن هم ارزش دارد، بی‌پولی هزار و یک مشکل ایجاد می‌کند. وقتی پول کافی برای گذران زندگی نداریم، بل آب و برق و… از یک سو، کرایه ی خانه از سوی دیگر و هزار و یک خرج دیگر کمرمان را خم می‌کند، بله پول و درآمد بخش مهمی از زندگی است. باید شعار دادن را کنار بگذاریم. خیلی‌ها معتقدند پول ریشه‌ی فساد است، ثروتمندان حریص هستند، پول خوشبختی نمی‌آورد و… در دنیا ثروتمندان زیادی وجود دارند که با توانایی مالی خود منجر به شکوفایی استعدادها، درمان بیماری‌ها و ایجاد امکانات برای هم‌نوعان خود شده‌اند، مدرسه های آموزشی و شفاخانه های خیریه ایجاد کرده اند و امثال آن.

پس پول در نفس خود چیز بدی نیست، بلکه رویکرد و شیوه‌ی به کار‌گیری آن، چهره‌ی منفی را برایش ایجاد کرده است. افزایش درآمد و ثروتمند شدن نیازمند زحمت، تلاش و فکر است. فرایند ارزشمندی که به رشد و شکوفایی استعدادهای شما در زندگی کمک می‌کند. همه‌ی ما در هر شبانه‌روز، ۲۴ ساعت در اختیار داریم پس چگونه بعضی از افراد ثروتمند می‌شوند و روز به روز افزایش درآمد چشم‌گیرتری پیدا می‌کنند؟ تفاوت‌ها در رویکرد و نوع نگاه افراد است. چرا دنبال کار و شغلی که دوست داریم، نمی‌رویم؟ راهکارهای زیر را جهت افزایش درآمد تان به ذهن بسپارید.

1- کارهای پول ساز را در اولویت قرار بدهید: یکی از قوانین بسیار مهم و جذاب که می‌تواند به افزایش درآمد شخصی شما کمک کند، قانون پارتو است. این قانون در مورد درآمد شخصی، چنین نظری دارد: 80 درصد از درآمد شما، حاصل 20 درصد فعالیت‌های‌تان است.

البته قرار نیست حتماً آمار دقیقاً 20 و 80 درصد باشند اما به طور کلی، حرف این قانون این است که ما در طول روز کارهای بیهوده زیادی انجام می‌دهیم که نتیجه خاصی ندارند و می‌توانیم با جایگزین کردن‌شان با کارهای ارزشمند، درآمدمان را زیاد کنیم.

اما قانون پارتو در افغانستان برعکس عمل می نماید چون تعداد کثیر از جوانان80 درصد فعالیت و تلاش شان را بخاطر 20 درصد درآمد به خرج می دهند و تمام توان انرژی خویش را صرف فعالیت های کم درآمد به مصرف می رسانند.

با توجه به این، همین حالا بنشینید و فعالیت‌های‌تان را بنویسید. ببینید درآمدی که دارید حاصل از کدام کارها است؟ در ادامه کارهایی که درآمد زیادی دارند را اولویت‌بندی کنید. به این ترتیب می‌توانید با بیشتر انجام دادن شان، درآمدتان را زیاد کنید.

2- شغل را که دوست ندارید، ترک کنید: اگر شغل و کار شما درآمد چندانی ندارد و متناسب با آرزوها و سبک زندگی دلخواه شما نیست، آن را ترک کنید. چه چیزی شما را مجبور می‌کند کاری را انجام بدهید که برای‌تان درد آور است؟ درست است که وضعیت بازار کار، چنگی به دل نمی‌زند، اما قبول کنید تلاش و آرمان در کنار هم نتیجه‌ای شگفت‌انگیز دارند. اگر به کاری که دوست دارید مشغول شوید، درآمد و موفقیت بیشتری پیدا خواهید کرد.

3- ارزش شما به پول‌تان نیست: مسایل مالی ربطی به ارزش‌های شخصیتی شما ندارد. هرگز نگذارید تعداد صفرهای موجودیِ حساب بانکی‌تان دلیل شخصیت و احترام شما باشد. افزایش درآمد و ثروت، معرف و نشانه‌ی ارزش‌های شخصیتی و روحی شما نیست. در زندگی خود را به ارزش‌های محکم و مهم گره بزنید. اگر جیب‌تان خالی است، می‌تواند به دلیل شرایط یا کم‌کاری خودتان باشد، اما با کمی تلاش و پشتکار می‌توانید شرایط را بهتر کنید. در هر وضعیت اقتصادی که باشید، تنها سبک زندگی شما است که به زندگی‌تان شکل می‌دهد و این مسأله به هیچ عنوان ربطی به جیب شما ندارد.

4- آموزش رفتار را فراموش نکنید: در واقع این جمله اشاره به یکی ازاصول و تکنیک‌های موفقیت دارد. در این تکنیک، پیشنهاد می‌شود برای افزایش درآمد، خودتان را مثل انسان‌های ثروتمند بدانید و ادای آنها را دربیاورید تا سریعاً مثل خود آنها شوید! چطور؟

مثلاً از عادات ثروتمندان الگوبرداری کنید؛ این افراد اغلب ساعت 5/6 صبح بیدار می‌شوند، یک ورزش کوتاه می‌کنند، صبحانه‌ای مقوی می‌خورند و بعد از چند دقیقه مطالعه، به سراغ کارهای‌شان می‌روند. علاوه بر این، آنها اصولاً روی آموزش دیدن سرمایه‌گذاری می‌کنند. حتی بعضی از ثروتمندان در ماه، 5 تا 10 درصد از درآمدشان را صرفاً برای آموزش هزینه می‌کنند.

به جز این عادات روزانه، این تکنیک پیشنهاد می‌کند برای افزایش درآمد، حتی نحوه راه رفتن، لباس پوشیدن، آداب معاشرت و…‌تان را هم به ثروتمندان نزدیک کنید.

نکته: منظور این نیست که از فردا تمام پول‌تان را برای خرید لباس‌های گران‌قیمت صرف کنید. قطعاً چنین چیزی نتیجه‌ای جز فقر ندارد. منظور نظمی است که ثروتمندان در پوشش‌شان دارند.

5- برای افزایش درآمد، به فکر شغل دوم باشید: زمانی که صحبت از شغل دوم می‌شود، در ابتدا دو بهانه وجود دارد:

من زمان ندارم!

چه شغلی انتخاب کنم؟

جواب: ببینید، به نظر من کسی که به دنبال راه‌های افزایش درآمد می‌گردد، باید ابتدا بپذیرد که نیاز به تلاش بیشتر دارد. بنابراین اگر زمان ندارید، یک ساعت از زمان تفریح و یک ساعت از زمان خواب‌تان کم کنید. اصلاً روزهای تعطیل را هم کار کنید.

اما در مورد انتخاب شغل: این کاملاً به شرایط و البته روحیه شما بستگی دارد. شغل‌هایی مثل تولید محتوای سایت، چینل یوتیوب، سایت بازاریابی دیجیتال و… برای‌تان مناسب است. اگر از شغل‌های اینترنتی خوش‌تان نمی‌آید، در حال حاضر بهترین راهکار، بازاریابی است.

6- ارزش زمان را بدانید: وقت طلاست و ارزشش خیلی بیشتر از پول است. شاید شود پولِ ازدست‌رفته را دوباره به حساب بانکی تان بازگردانید، اما وقت از دست رفته تان هیچ‌گاه باز نمی‌گردد. ارزش وقت را دست‌کم نگیرید. صبح‌ها زودتر از خواب برخیزید، زمان‌بندی دقیقی برای کارهای تان داشته باشید. وقتی برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید، چند گام از سایرین جلوتر هستید و کارهای بیشتری در طول شبانه‌روز انجام خواهید داد. کارها را از امروز به فردا نیندازید، نگویید فردا شروع می‌کنم، هنوز وقت هست و… به خصوص در بازار رقابتی امروز فقط اگر زود اقدام کنید برنده خواهید بود.

7- نه گفتن را تمرین کنید: نه گفتن راهی برای افزایش درآمد، استیو جابز می‌گوید: «رمز موفقیت شرکت اپل در توانایی نه گفتن ما به موارد غیرضروری بوده است.» هنر نه گفتن را تمرین کنید. اگر می‌بینید زیاد کردن مسئولیت‌های تان نقشی در افزایش درآمد شما ندارد، آنها را نپذیرید. روی کاری که برای‌تان افزایش درآمد به همراه دارد، سرمایه‌گذاری کنید. به موقع نه بگویید و وقت خود را تلف نکنید.

8- برای افزایش درآمد باید تغییر کنید: یک تن از کارشناسان اقتصادی یک جمله زیبایی می گوید که من خیلی آن را دوست دارم. جمله این است: «چرا تصور می‌کنید قرار است با انجام دادن کارهایی که بقیه انجام می‌دهند، نتیجه متفاوتی از آنها بگیرید؟»

دقیقاً همین طور است! ما انسان‌ها همیشه انتظار داریم با کم‌ترین زحمت ممکن به ثروت و شرایط مناسب مالی برسیم، اما قطعاً نمی‌توان مثل بقیه بود و انتظار شرایط متفاوت از بقیه را داشت.

می‌دانم حالا خیلی‌ها می‌گویند ((ما تلاش زیادی می‌کنیم اما باز هم شرایط‌ مان خوب نیست.)) در واقع مشکل اینجاست که این عزیزان “تلاش هوشمندانه” را با “تلاش بیهوده” اشتباه گرفته‌اند. قطعاً آن میلیاردر و ثروتمندی که موتر چند میلیاردی دارد، مثل شما تلاش نمی‌کند. پس چه باعث شده آنها با کم‌تر سختی کشیدن، به پول بیشتری برسند؟ جواب تغییر است!

آنها کارهایی را انجام داده‌اند که کسی حاضر به انجام‌شان نبوده. مثلاً مدیران سایت دیجی کالا، در زمانی که هیچ کس به دنیای آنلاین فکر نمی‌کرد، تغییر کردند! آنها کاری را کردند که شخص دیگری حاضر به انجامش نبود و نتیجه‌اش چه شد؟ ثروت چند میلیاردی.

این الگو برای اغلب ثروتمندان هم صادق است. آن زمانی که همه به فکر فروش یک محصول عادی بودند، شرکت تولیدی فرش، فرش گرد تولید کرد و به فروش رساند. زمانی که مردم از دنیای آنلاین برای سرگرمی استفاده می‌کردند، جف بیزوس به فکر کسب درآمد از آن بود، وقتی در پوهنتون همه به فکر تفریح بودند، مارک زاکربرگ برای ایده‌های بزرگش زمان می‌گذاشت و… هوشمندانه کار کنید نه سخت!

9- بهانه‌گیری و دلیل‌تراشی را کنار بگذارید: به جای بهانه آوردن برای درآمد اندک‌تان و دلیل تراشی‌هایی که زمین و زمان را برای بی‌پولی شما مقصر نشان می‌دهند، فقط عمل کنید. انرژی شما با منفی‌بافی و بهانه آوردن تحلیل می‌رود. تمرکز و نیروی خود را برای رسیدن به اهداف‌تان بگذارید، عزم‌تان را جزم کنید و با تلاش پیش بروید.

10- دنیای تکنالوژی می‌تواند به افزایش درآمدتان کمک کند: چگونه درآمد خودمان را افزایش دهیم؟

چه بخواهید، چه نخواهید، در هر حال فضای کسب و کار همه کشورها به سمت اینترنتی شدن می‌رود. این یعنی نهایتاً بتوانید چند سال دیگر در مقابل اینترنتی شدن کسب و کارتان مقاومت کنید و در نهایت یا باید تغییر را انتخاب کنید یا حذف شدن را.

بنابراین چقدر بهتر است به جای اینکه به زور وارد این فضا شده و به دلیل نبود دانش کافی در آن گمراه شوید، از همین حالا به مرور واردش شده و در آینده‌ای نزدیک به کمکش بتوانید ازراه های مشروع درآمدتان را افزایش بدهید.

11- نظرتان را عوض کنید: قبول است که وضعیت اقتصادی خراب است و هزار و یک مشکل دیگر وجود دارد. اما سعی کنید نگاه‌تان را تغییر بدهید. فکر نکنید قربانی هستید. اگر بخواهید می‌توانید رهبری وضع و حال خود را به دست بگیرید. به گذشته‌ و اشتباهات قبلی‌تان فکر نکنید. آن‌قدر نوک پیکان تقصیرها را به سمت رئیس و این و آن نگیرید. کمی مهربان‌تر به دنیا نگاه کنید. لحظه‌ای که مسئولیت‌های زندگی‌تان را تمام و کمال به دست خود می‌گیرید، همان لحظه‌ای است که موفقیت را آغاز می‌کنید.

12- برای افزایش درآمد و فروش، خدمات اضافه ارایه کنید: چطور می توانیم درآمدمان را افزایش دهیم و بیشتر کنیم؟

یکی از روش های افزایش درآمد در کسب و کار، افزایش خدمات است. بر خلاف خیلی از صاحبان کسب و کار که برای افزایش درآمد به سراغ ارزان کردن محصولات و خدمات می‌روند تا به قول خودشان تعداد محصول بیشتری به فروشند، شما می‌توانید خدمات اضافه‌ای بدهید.

خدماتی مثل مشاوره، آموزش (حتی رایگان) و هر چیزی که مشتری شما نیازمند آن است و ارائه‌اش برای شما هزینه خاصی ندارد. به این ترتیب با اضافه کردن مزیت رقابتی به کسب و کارتان، از بقیه جلو زده و درآمد بیشتری کسب می‌کنید.

ذهن ما زمانی که برای مشکلات و شرایط مختلف آمادگی نداشته باشد، قطعاً تصمیم‌های نامناسبی می‌گیرد. اما اگر از قبل آن را آماده کرده باشید، در بدترین شرایط هم تصمیماتی می‌گیرید که شما را از بحران خارج کند. با توجه به این، پیشنهاد می‌کنم در مورد مفاهیم پایین آموزش ببینید:

مدیریت بحران، هوش ارتباطی، هوش مالی وسرمایه گذاری، التبه بدون سعی و تلاش وبرنامه نمی توان زندگی را تغییر داد و مسیر متعالی را در پیش گرفت پس با تدبیر اقدام کنید و زندگی را دگرگون سازید. برای‌تان افزایش درآمد و سفره‌های پربرکت آرزومندیم.

عتیق الله مبارز